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成都口才培训:怎么掌握谈判中的答话技巧

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成都口才培训:怎么掌握谈判中的答话技巧

正如问题在谈话中是必要的,回答是谈话中不可或缺的一部分。怎么样谈判回答才好呢?谈判的技巧小编告诉大家:
 

 谈判中的技巧


掌握谈判中的答话回问技巧

一、不要彻底回答

 
不要彻底回答,就是指答话人将问话的范围缩小,或只回答问题的某一部分。有时对方问话,全部回答不利于我方。例如:对方问:“你们对这个方案怎么看,同意吗?”这时,如果马上回答同意,时机尚未成熟,你可以说:“大家正在考虑、推敲……”。
 
二、不要马上回答
 
对于一些问话,不一定要马上回答。特别是对一些可能会暴露我方意图、目的的话题,更要慎重。例如,对方问“你们准备开价多少?”如果时机还不成熟,就不要马上回答。可以找一些其他借口谈别的,或是闪烁其词,所答非所问,如产品质量,交货期限等,等时机成熟再摊牌,这样,效果会更理想。
 
三、不要确切回答
 
模棱两可、弹性较大的回答有时很必要。许多谈判专家认为,谈判时针对问题的回答并不一定就是最好的回答。回答问题的要诀在于知道该说什么和不该说什么,而不必考虑所答的是否对题。例如,对方问“你们打算购买多少?”如果你考虑先说出订数不利于讲价,那么就可以说“这要根据情况而定,看你们的优惠条件是什么?”这类回答通常采用比较的语气,“据我所知……”,“那要看……而定”,“至于……就看你怎么看了”。
 
四、使问话者失去追问的兴趣
 
在许多情况下,提问者将采取大炮的形式,这对于答辩者是不利的。特别是当另一个人准备好时,他会诱使被告陷入陷阱。因此,尽量避免提问者的问题和借口。一个更好的回答是说明许多客观的原因,但避免他们自己的原因。例如:大家的交货因铁路运输而延误但不要说你们企业发生了什么。
 
有时候,回答的气氛可以通过以下借口加以稀释,即回答没有得到答复或信息无法得到。此外,如果对方的问题无法得到明确和有条不紊的答复,那么就可以减少问题的含义,正如大家所认为的,情况并不像你想的那样严重。

以上就是谈判中的技巧/goutong/1897.html,小编给大家分享成都口才培训先容如何掌握谈判中的答话方法内容,希翼能够对大家起到一些帮助!

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