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沟通口才演讲:谈判策略与技巧

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沟通口才演讲:谈判策略与技巧

谈判进程总会出现新的事态发展,可能出人意料。面对这些新的情况,你经常被缺乏预先准备所压垮。这要求你在谈判前考虑各种可能性,避免麻烦,熟练地处理它们,学习某些谈判策略方法。谈判策略与技巧小编告诉大家:

 

判策略与技巧内容


另一方突然提出新问题
 
你应该说不明白,面对困难,不要看起来困难,说不清楚,不明白,需要学习作为借口,以获得更多的时间去了解对方,分析情况,或者利用剩下的时间,讨论对策,然后谈判。这种做法有时不是一种好办法。
 
谈判专家认为,在面对实质性和敏感问题时,有时应该敞开大门,直接向内地开放,而不是避免模棱两可。对于过路的树枝问题,要避免重量轻或听聋耳。如果对方故意挑剔或不合理的要求,应当礼貌明确地提出不能同意的理由,或者服从客观上不可逾越的条件。
 
对方突然提出担心
 
此时,你应该给他一个定心丸吃。谈判中,面对面之外的外围战相当重要。先外围后内里,先低层后高层,先幕后再公开,在谈判桌外找到双方的共同点,可以为场内谈判造就相对优势。谈判中的外围战,是联络感情、沟通信息、影响对手的手段,是对正式谈判的一种补充。
 
1984年夏,春城昆明决定引进部分外资,开发自然资源,发展旅游业。
 
日本的客商闻风而来。负责接待他们的是昆明市一位年富力强的中年人。
 
谈判的中心议题当然应该是资金、效益、合作方式。但实际上,谈判一开始便打外围,不是谈经济和贸易,而是谈政治和形势。
 
日方代表不无隐忧地说:“大家同中国打交道,担心你们的政局会变。”昆明代表表示理解地点点头:“其实早几年大家也有过担心,不是担心政局会变,而是担心政策会变。看了几年,觉得中国的政策的确在变,不过是越变越活,越变越好了。”
 
日方代表又说:“这几个月,中国各大城市都在成立企业,有如雨后的蘑菇纷纷出土,可是,蘑菇的寿命是不会长久的呀!”
 
昆明代表不卑不亢地答道:“对这个问题我想说两点:第一,蘑菇纷纷出土,说明大家正在实行一条开放搞活的政策;第二,蘑菇出土的同时,松苗也会破土而出。蘑菇可能短命,但松苗却可以长成参天大树!”
 
一席话说得日本人不住地点头。经过这番外围战,双方心里都有了底,后来经过几轮谈判,日方在旅游业方面下了很大一笔投资。
 
突然来了新的谈判对手
 
面对新的谈判对手,你不要跟他生气。你可以先让他发表意见,摸清新的判断者所持的态度,如果他比先前的那位谈判者更容易打交道的话,你就继续与他谈,如果他比先前的那位谈判者更难对付的话,你就提出暂停会议,直到原先的对手再度出现以继续谈判。
 
如果新人登场后不再理会旧的议题,而旧的议题对于你来说又非常重要时,你依然坚持讨论旧的议题,他很可能会回过头来再议。
 
事先做好对方若转换谈判话题时的对策。如果对方换人,你也可以换人。对方之所以换人,说明他要改变目前的谈判状况,你也可以提出一项新的让步方案,以试探对方的意图。另外也可与新登场者个别谈判,说服他赞同你的观点。
 
对方推迟签约
 
如果发生这种情况,请彼此问问:既然大家已经就所有问题达成了共识,为什么现在不签署协议呢?它不必太多,它让你觉得你没有结束谈判。或者提醒对方,你们做出的让步是伟大的,达成协议是明智的。你也可以显示谈判协议的内容,以表明谈判已经达成共识。
 
如果您是买方,请询问对方的帐号和帐户银行,如果您是卖方,请告诉对方的帐号和帐户银行,并询问货物在哪里发送和联系人。
 
如果对方改变意图,同意尽快签订合同,必须直接向对方表示诚意,主动与对方握手,说一些感谢对方的友好合作,给对方几句赞扬。
 
如果你是卖方,在交易后给对方一个特殊的服务,这个服务实际上是次要事项;如果你是买方,请求对方售后服务。
 
如果你不想再谈论它,你可以签字,直接谈,除非你不想签字如果你想尽快结束谈判,你最好告诉对方你的日程安排很紧,签署了这份协议,其他事情等着你处理。

以上就是谈判策略与技巧/goutong/1935.html,小编给大家分享沟通口才演讲分享谈判沟通技巧方法内容,希翼能够对大家起到一些帮助!
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