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亚虎手机版下载怎么做好培训提升销售员业绩能力?

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亚虎手机版下载怎么做好培训提升销售员业绩能力?

现在市场竞争加剧,客户掌握了大量信息,对供应商的需求越来越少。结果,供应方的影响逐渐减弱,在竞争中日益失去优势。在这样的商业环境中,销售团队的能力往往成为企业成功的关键。销售培训作为销售能力培养的重要手段,必须更加重要。但是,企业的高层也好,一般的销售员也好,有些人觉得销售训练对销售能力的培养没有很大帮助的人很多,为什么对企业的发展没有太大影响呢?

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亚虎手机版下载小编跟大家分享怎么做好培训提升销售员业绩能力呢?从四个部分与大家进行分析探讨:第一,在一家企业,明确销售培训的责任权限,明确分工,落实责任,即培训应该由谁来做,应该怎么做?第二是要依据本身的状况,确立自身必须掌握哪些专业常识,这就是说业务员欠缺哪些、必须学什么。第三,定位,了解销售员的实际情况,也就是说,知道训练的人是怎样的人,他们在做什么样的工作。第四则是采用哪些的销售培训方法,能够获得好的实际效果,讲的是学习培训应当如何做、应当干什么
 
第一部分:明确培训职责

 
培养销售人员,主要不是人事部门的事,也不是产品经理的责任,而是大家业务部门、销售部门领导的事情。大家必须要明确职责,划分权限。培训销售人员极为重要。在许多组织现有的销售团队中,大部分是老员工,加上百分之十五左右的新员工。无论是久经商场的“老兵”还是初出茅庐的“新手”,大家都需要不断地接受培训和参加学习,有的需要参加课程培训,有的需要自我学习,更多是二者皆而有之。此外,销售培训不是一个课程,不是一堂课,不是一次培训之后一劳永逸的灵丹妙药。销售培训应当是一个长期不断的、学习改进的过程。在不同的阶段有不同的重点,根据自己不同的能力有不同的学习方法。销售培训要年年讲、月月讲、天天讲。正所谓“拳不离手,曲不离口”。不管你是什么人,不管你是一个体育工编辑,还是一位销售人员,培训学习,提高自己的能力,学习新的常识、新的方法,是大家大家每月、每周,甚至每天都应该做的事情。
 
第二部分:开展销售培训

 
不管是业务领导、销售经理、还是销售人员,都要清楚地了解,作为一个合格的或者是优秀的销售人员,需要具备什么能力。也就是说,需要进行什么培训来获得相应的常识,并通过实践运用和培养,最终获得这方面的能力。为此,我把它列了一下,有以下四个方面的内容。
 
1. 产品常识。大家的产品,大家的解决方案,可以用于哪些客户,可以应用在这些客户的哪些地方。只有当大家了解所服务的客户,了解所服务客户的行业,了解所服务客户的客户,大家才有可能做好销售工作。如果发现大家在这些方面存在差距,就有必要进行针对性的培训,帮助大家掌握这方面的常识,减少差距,更好地开展工作。
 
2. 销售技巧。这就是大家销售人员需要掌握的销售技巧。具体说,怎么打销售电话,怎么拜访客户,怎么做标书,怎么做演讲,怎么先容自己的产品,怎么做总结,怎么做预测,怎么使用Salesforce.com或者是SIEBEL或其他客户关系管理App来进行销售的大数据分析,这些都是销售技巧。
 
3. 个人能力。市场上有很多机会,哪些机会和大家的产品有关,和大家负责的区域有关,和大家负责的的客户群有关。要有发现机会的能力,要有把握机会的能力,要有分析问题、解决问题的能力。还有一点很重要,就是时间管理。作为一名合格的销售人员,大家每天都要应对各种各样的挑战,要处理各种各样的问题,要写一些总结报告,自己还要不断学习。这就要大家提高时间管理能力。有时候,还会出现意想不到的问题,客户会提出一些刁钻的想都想不到的怪问题,工作中会突然冒出来一些从来没有听说过的问题,时不时会不知道从哪里冒出来一些利害的竞争对手,如何能够有效地应对这些意料之外的挑战,是对个人能力的重大考验。
 
4. 工作态度。这是非常重要的一点,但是非常难学,这是大家所说的正能量,就是积极主动,就是团队合作。这个可以讲,可以推动,但是相对比较难学。
 
这是第二部分,主要是谈大家销售管理者和销售人员自己要学习什么、掌握什么。大家已经成功开发了两个培训模块,一个模块主要关注优秀的销售管理者需要学习掌握什么能力,另一个模块先容作为一名销售人员,需要有什么样的能力。如果大家感兴趣,可以参加这些培训课程,深入了解这方面的常识。大家也会通过《商业评论》这个平台分享其中的文字版内容。
 
第三部分:确定销售定位

 
对于不同的人,要采用不同的方法。销售管理者和销售人员要尽量知道,你自己现在处于什么位置,你自己现在在行业中是不是全新的。为此,我把企业的销售人员分成几类,一类是刚从学校毕业的,手里拿了一个华丽的文凭,到了大家的企业或大家的代理商,对大家的产品、技术、各种解决方案都不是很了解。但是人很有抱负,希翼干一番事业。这是一类人。还有一类人是从其它部门转过来的,譬如技术部门,这些人对于大家正在销售的产品非常了解,对于大家要推广的解决方案非常了解,因为他们本来就是技术出身,做技术支撑工作的,这又是一类人。再有一类人,他们是从其他企业和企业过来的,原来就是在这个行业的人,工作多年,积累了丰富的经验,业绩很好。不管是基本技能或是基本常识,都已经很丰富,这又是一类人。当然可能还有其他不同种类的人,这里就不一一列举。对于这些不同类别的人,培训的方法应当有所不同,才有可能收到良好的效果。
 
第四部分:培训方法的选择

 
亚虎手机版下载方法有很多种多样,做为一个市场销售管理人员,一名出色的销售总监,务必要有必须的招数,必须的标准,必须的系统App。最先要与每一市场销售一块儿确立设置他的总体目标,销售总监要确立说明自身的期待,具体引导市场销售为此制订他的整体规划,它是个方向,必须要先弄清楚!他的总体目标必须要清晰,每日任务必须要清晰,他的计划必须要列清晰。这一计划不仅是本年度的,更如果一季度的、季度的、每星期的,乃至最好每日的。拥有总体目标,那麼你每日、每星期、一月能够去核查你的总体目标,查验与总体目标的差别,你的每日任务有木有进行,具体工作中有木有产生哪些转变,这种转变导致的危害有哪些,你是不是可以操纵,是不是可以再次达到目标,或是出現什么新的挑战。这种新的差别、新的挑战,就是说人们学习培训的重中之重,改善的重中之重。

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