亚虎手机版下载网址收藏收藏网站 亚虎手机版下载微博微博 亚虎手机版下载联系大家联系大家 您好, 欢迎来到亚虎手机端下载!

深圳口才培训机构 解决顾客说“太贵了”的销售技巧

135 3086 1391

智狼邦演讲口才课程

培训课程项目

GROUP NEWS

  • 演讲与培训在线报名班

深圳口才培训机构 解决顾客说“太贵了”的销售技巧

当大家的销售遇上客户说太贵了的时候,深圳口才培训机构小编给大家分享如何用怎样的销售技巧应对呢?

深圳口才培训机构

解决顾客说“太贵了”的销售技巧


当大家卖东西或谈论合同时,大家的客户总是说,“你太贵了。”特别是在建材行业这样的行业,虽然企业的报价很多但是客户很高也是正常的现象。

许多销售人员都说:“大家不能这样做。 “这是老板决定的价格。 我也做不到!”顾客:“给你们老板申请一下!”你敢去给老板申请吗?

如果销售人员这样说:“这是已经是大家打过折的价格了!”意思是打过折你还嫌贵啊!其实你之所以这么说而死,是因为你觉得他被折断了,还很贵!

如果销售人员这样说:“先生,我给您便宜点吧!”这种导购我也常见,便宜货谁都会卖,即使你打过折,顾客还会要求你再打折的!因为顾客永远都觉得你不可能给他最低价格。

当顾客说太贵了的时候,上面的话统统不能说,尤其是“先生,我给您便宜点吧!”

因为顾客没说让你便宜,你自己就主动便宜了!

顾客说的是太贵了!没说你能便宜点吗?
 
所以你不能主动便宜。

所以当顾客说太贵了的时候,大家要做的就是告诉顾客为什么这么贵?而不是给顾客便宜!怎么告诉呢?那就是讲商品的价值。常言道:一流销售卖自己,二流销售卖价值,三流销售卖价格。所以当顾客嫌贵的时候,大家要做的就是讲价值。

但是很多人不会讲商品,很多人会说:“大家物超所值!一分价钱一分货!”说的很笼统,要么就是讲质量如何如何!

其实讲商品要讲的全面,一个商品有很多东西构成:质量,价格,材料,服务,促销,功能,款式,导购,甚至还有店的位置(离得近有问题可以直接来店里解决),大家讲商品的时候,深圳
口才培训就从这几个方面进行讲解!不可单一讲商品质量!

像建材行业一样,大家可以谈论企业的声誉、材料使用、精湛的工艺、优质的售后服务等。

当顾客同意你商品的价值时,他们会经常和你谈论价格。这时,顾客会经常说,“你能便宜一点吗?”


口才培训机构提示大家要记住!顾客积极说出这句话,就表示会马上成交,这是最重要的时刻。

以上就是关于‘’深圳口才培训机构 解决顾客说“太贵了”的销售技巧‘’全部内容,关于更多与人相处好处的文章,欢迎关注亚虎手机版下载!
XML 地图 | Sitemap 地图