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演讲与口才销售:贷款销售开场白话术

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演讲与口才销售:贷款销售开场白话术

有很多方法让信用管理人员展示他们的业务,如陌生人,横幅,电力销售,净销售,非胶水,插件卡,传单,板。这样的销售怎么做才好呢?贷款销售开场白话术小编告诉大家:
 
贷款销售开场白话术


演讲与口才销售先容贷款销售开场白话术技巧内容


1.便捷进入
 
顾客:喂,在哪儿?
 
信用经理:你好,对不起,大家是xxx贷款企业的信用官,你最近需要资本周转吗?
 
顾客:不需要。
 
信用经理:没关系。你可以花两分钟买大家的贷款产品。如果你以后需要,你可以用它们。
 
2、朋友推荐法
 
信贷员:您好,请问是王总吗?
 
客户:是的,哪位?
 
信贷员:王总您好,我是xx贷款企业的小李,是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求,刚好他最近在大家这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要资金呢!
 
客户:王总?哪位王总?我怎么不知道!
 
信贷员:啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我倒是先急了!实在不好意思!
 
客户:没关系!
 
信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单先容下大家这边的产品吧!不会耽误您太长时间的,您看方便吗?
 
3、幽默法
 
信贷员:您好,请问是王总吗?
 
客户:哪位?(有什么事情吗)
 
信贷员:王总,我是给您送钱来啦!
 
客户:哦?送什么钱呢?
 
信贷员:是这样的,我呢是xx贷款企业的信贷员小李,大家专门做无抵押信用贷款的,最高可以借到50万,三天左右就可以放款了,如果您最近有资金需求可以找大家这边!
 
客户:你不是说送钱的吗?
 
信贷员:贷款是有利息的,但是我可以免费请你吃饭嘛!
 
4、假装熟悉法

 
信贷员:王总早上好!
 
客户:哪位?有什么事情吗?
 
信贷员:我是xx企业的小李啊,前段时间有观念联系过,还跟您谈过贷款的事情呢!还有印象吗?
 
客户:我怎么没有印象呢?
 
信贷员:王总您估计近段太忙了吧!我是xx企业的小李,大家企业是专门做无抵押信用贷款的,50万以内三天放款!这回应该有点印象了吧!
 

贷款销售话术技巧

 
1.借用段子
 
我借钱给你,不是因为我钱多,而是因为在你遇难时想拉你一把,我吃饭抢着买单,不是因为我钱多,而是把友情看得比钱重要!我帮你,不是因为欠了你什么,而是把你当朋友。真诚的人,走着走着就走进心里,虚伪的人,走着走着就淡出了视线。
 
2.套用台词
 
俗话说得好,世界上最遥远的距离,不是生与死的距离,而是我就站在你的面前,你却......当着我的面小心翼翼的向别人借钱,却不问问我是不是能借给你。你要是问我可以借你钱吗,那就利害了,毕竟有房可贷,有车可贷,没车没房可信贷,只要你想贷!
 
3.励志鸡汤
 
当你富有又绅士,脑子里有才华,钱包里全是自己挣的钱,别说12月了,全世界都会对你好一点。
 
4.互动问答
 
有人问我一个小姑娘每天那么忙做什么?又不像男的需要挣钱养家,干嘛拼命挣钱......我的天,我不养家,但是我要养YSL的唇膏,SK-ll的水,CHANEL的新眼影,DIOR又出限量了...比一个男人肩膀沉得多,毕竟都是上市企业。
 
5.结合节日
 
没关系我可以等,我可以给你一个月的时间好好考虑......元旦前到底找不找我贷款过节。
 
6.讲故事
 
一位教授演讲时拿出20美金,他问学生谁要这20美金,台下的人纷纷举手。教授将钱扔到地上用脚碾过,又问谁要,台下依旧有人举手。教授说:“我如此对待这张钱币,你们依旧想要,是因为它没有因践踏而贬值,另外一方面也是因为你们太缺钱了!
 

申请条件话术

 
客户:需要什么条件才能办理?
 
信贷经理:所需条件:只要年龄在22-60岁之间,信用记录良好,在本地有稳定的工作,近6个月有稳定的工作收入等等都可以办理。(具体根据不同的企业不同的产品进行阐述)
 
客户:怎么办理呢?
 
信贷经理:抱歉啊先生/女士,因对您的个人情况不是很了解,所以目前无法判断,可以简单的问您几个问题吗?
 
v 请问您是工作呢还是自己做生意呢?(工作的,每月的工资是卡发还是发现金能?卡发每月是否达到2500元以上呢?发现金的话,每月您的储蓄卡上是否有大于2500的进账呢?您企业是否有社保还有公积金呢?)(自己做生意,营业执照是否满一年了呢?您是法人还是股东呢,如果是股东,在验资报告上股份占比是否达到20%以上呢?个人近半年储蓄账户每月进账大概有多少,企业对公账目每月大概进账有多少呢?)
 
v 请问您之前是否办过信用卡,房贷,车贷,或者其他类型的银行贷款,还款是否都准时呢,有没有出现连续3个月以上逾期的情况呢?(银行贷款是否累计有5次以上逾期情况,信用卡是否累计有10次以上逾期情况?目前银行负责大概多少?)
 
v 请问您现在所居住的房屋是自己的还是租赁的?(自己的话,房子是全产的还是按揭的,产证是否办理了,产证是以自己名义办理的,还是爱人的名义?)(租赁的,租赁合同还在吗,水电费是自己交吗?)
 
客户:我如果要办的话需要准备哪些材料呢?
 
信贷经理:所需材料:根据对您基本情况的了解,您大概需要XXXX材料,只需相关材料的复印件,稍后我会以短信的形式将所需相关材料和我企业的地址发给您。
 
如果您在准备材料时有任何不明白的地方可随时给我来的话,我会尽量配合您,这样可以节约您的时间,让您的尽量一次性将材料准备齐全。
 

贷款额度话术

 
客户:哪我能办多大额度?
 
信贷经理:您的额度和您的信用状况,负责情况以及相应的财力证明都有很大的关系,目前我对您个人情况之有大概的了解,具体细节还需要从您后期提供的书面材料上才能体现。
 
客户:批的少我就不要了,低于XX万我就不办了
 
信贷经理:在没有最终审批出来我不能承诺您一定能达到什么样的额度,这样是很不负责任的,也是不实际的。但是我会尽我最大的努力帮你争取您希望的额度,当然您这边得配合我,尽量多的提供对您有帮助相关材料,最终的额度要根据您所提交的材料及您的个资质来定的!而且您是第一次和大家企业合作,如果在大家企业成功办理了,以后再办的话额度都会得到较大的提高!
 

利息问题话术

 
客户:你们家利息多少,能借多久,还款怎么还?
 
信贷经理:大家综合金融费用是xx,无任何其他附加费用。大家的期限是x-xx个月,大家还款方式和房屋按揭还款一样的,等额本息的。
 
客户:我借款的话利息在多少呢?
 
信贷经理:如果是一般工作单位或者企业法人在xx之间的,因每个人的信用状况和资产负债有所不同,还有大家电话回访核实信息也是有所影响的,所有只能在大家成功审批过后我才确切的告诉您。
 
客户:您们家的利息怎么这么高。
 
客户经理:王总,我理解您的心情,毕竟赚钱都不容易,要是我我也希翼利息能低一点,但是大家这毕竟是无抵押无担保,而且资金成本也很高,大家要承担有承担很大的风险。再一个呢,目前市场上的贷款利息都是透明的,各个贷款企业的费用其实都差不多,我想您之前也应该有所了解过的吧!即使一些平台刚开始表示收费很低,后期可能会增加其他的费用,整体来说信用贷款类的综合费用大体是差不多的。
 

放款时间话术

 
客户:成功需要多长时间?
 
信用管理员:你需要3-5个工作日的时间来完成你的材料。如果你周六见面,你可以延长2天。建议你在用钱之前准备两个星期,这样时间不会很快。
 
顾客:是的,我需要的时候会做的!
 
信用经理:欢迎,稍后您需要相关材料,大家的单位地址,以及我个人联系方式以短信的形式发给您的电话,请注意检查,如果没有明确的地方欢迎您来电,期待与您合作,再见!


以上就是贷款销售开场白话术/yjjq/1917.html,小编给大家分享演讲与口才销售先容贷款开场白技巧内容,希翼能够对大家起到一些帮助!

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