亚虎手机版下载网址收藏收藏网站 亚虎手机版下载微博微博 亚虎手机版下载联系大家联系大家 您好, 欢迎来到亚虎手机端下载!

演讲技巧|怎样让演讲具有强有力说服?

135 3086 1391

智狼邦演讲口才课程

培训课程项目

GROUP NEWS

  • 演讲与培训在线报名班

演讲技巧|怎样让演讲具有强有力说服?

如果你是个销售人员,哪怕一对一的服务,你不需要说服你的客户买你的东西吗?你是一个员工,你不需要说服你的老板,然后给你升职加薪吗?所以大家处处都能够用到说服的技术,但是每个人的说服力是不一样的。 可惜的是,不是人人都有说服力,你会发现有一些人,他好像说话从来都没有说服过别人,天天被别人牵着鼻子走。但有些人他一说话你就觉得特别对,就应该按照他说的办。 那么如何增强自己的说服力呢?
 
可以从以下三点来快速增加大家的说服力
1、逻辑上说服——初学者或者逻辑思维能力不强者需要提前准备好说服逻辑地图 
2、利益上说服——列出事件对听众的好处 
3、情感上说服——把利益情感转化成情感故事、引导听众情感。
前几天,在部门的会议上,有个部门副总发言的时候,说了一句想鼓励团队的话:上半年已经过去了,下半年大家工作要五心,即有爱心,有恒心,有细心,有信心,有耐心。
 
然后下面的同事就说,领导能举个例子吗?领导有点尴尬,一时语塞,一下子也想不出该举什么例子好。 大家碰到过这样的事情多吗?还是很多的。 那么,如何讲话才能让别人喜闻乐听呢?有没有诀窍呢?
我认为一定要会讲故事。 美国一个名为吉·卢卡谢夫斯基的演讲教授说过: 如果说一张图片能代表一千个文字的话,那么一个故事,可以代表一万张图片。
 
我记得曾经有个资讯报道。在一次港澳台工作小组会议上,大家国家政协主席李瑞环讲了一个宜兴紫砂壶的故事:
以前有个穷老太太,她在市场上拿着一个紫砂壶准备卖,说是家传的古董,然后问别人说能出价多少钱。
有一个懂行的买家看了紫砂壶,觉得这个紫砂壶大概能有200年的历史,且茶壶经年累月,上面积累了一层茶垢,即使不用放茶叶,冲出来的茶,也非常的清香。
买家说他愿意出五两银子来买这个茶壶。老太太觉得这个茶壶非常的老旧,很不好意思收别人这么多钱。她回来之后就把茶壶重新清洗了一遍,结果茶垢全部清洗掉了。然后,买主回头一看,说了一句话,这个茶壶五钱银子我也不要了。
当时是在我国讨论香港回归之后的政治体制时,李瑞环主席说出的这个故事,寓意是不要随意清洗“茶垢”,丢失了香港的特色。
你看,作为国家分管港澳台工作的李瑞环主席,他不是讲大道理讲空话,而是故事一讲,就让所有与会者心服口服。
为什么很多人台上讲话,别人不想听呢? 常言说,摆事实讲道理。很多人不会用事实说话。 具体来说就是很多人讲话存在两个问题:一是有观点无例子,二是有例子不具体。
 
1.有观点无例子
记得一次部门内的党组织活动中,一个领导发言,说党员干部要杜绝“懒、散、滑”。
懒:就是推推转转,推一下动一下。
散:就是纪律散漫,工作议而不决。
滑:就是喜当滑头,有利就争,无利就推。
其实领导的观点“懒散滑”总结得非常完美,但是因为没有例子支撑,底下的人听后也就没有太在意。
 
2.有例子不具体
记得企业人力资源部组织的一次中层干部培训会上,人力资源部一个主管强调学习力的重要性。他这样说到: 国外某个大型企业,非常重视团队学习力。
这种学习能够提高团队的学习热情,提升员工素质。 国内一些大学,也引进了“户外拓展”的培训模式,把团队学习教育融入到团队活动中,效果显著。 这段讲话很有针对性,也有例子。但是例子不够具体,国外哪个企业?国内哪个大学?大家底下听起来,实在是不够解渴,看不见,摸不着。
 
那么关于讲故事,能够让听众喜闻乐听有没有理论依据呢? 答案是有的。 经脑科学家研究,人脑的潜意识是右脑意识。右脑喜欢形象具体而不喜欢抽象的东西。
 
故事因为有情节,能够在听众脑中形成相应的景,因有景而能让听众产生相应的情。 情一产生,那么大家讲话的效果就达到了。 因此,公众讲话,大家除了讲道理,还要记得摆事实,即懂得讲故事,讲例子。
只有这样,大家讲话才能做到: 表达到,影响到。
 
XML 地图 | Sitemap 地图