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深圳演讲培训班 好的演讲口才是如何了解观众需求

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深圳演讲培训班 好的演讲口才是如何了解观众需求

演讲是表现的一种,内容是内核,演讲是外在的,也可以写文章和图表来表现!所以对于演讲来说,最重要的是内容!演讲技巧只不过是锦上添花!深圳演讲培训班小编跟大大家分享了解听众!

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好的演讲口才是如何了解观众需求


对于内容,你需要考虑如何表达它。你需要对不同的观众有不同的表达方式!如何做呢?首先,你需要“了解观众”!

 「了解听众」可以从两个层面来讲:

 听众的层级

 听众的诉求

 演讲与口才培训班分享听众的层级

 首先你需要了解听众的层级,相同的内容对不同层级的听众需要通过不同的方式来表达,所要强调的重点也有所不同。还以上面的美景为例,要向一个画家来描述美景,你不能用音乐来表达吧;要向一个写实派画家描述美景,你不能用抽象画来表达吧?说得通俗易懂点就是:见人说人话,见鬼说鬼话!(没有贬义色彩!)在周星驰主演的影片《韦小宝》里,陈近南忽悠韦小宝的那段话完美体现了这一点!

 陈近南意味深长地:「小宝,你是个聪明人,我可以用聪明的方法和你说话,外面的人就不行」。

韦小宝茫然:「不解」。

陈近南:「小宝,你知道,现在聪明的人大多数已经在清廷里当官了,所以,如果我天地会要同清廷对抗,就只能用一些蠢人了。对于那些蠢人,绝对不可 以对他们说真话,只能用宗教的形式来催眠他们,使他们觉得所做的事情都是对的……所以反清复明只不过是一句口号,跟阿弥陀佛其实是一样的」。

韦小宝眨眨眼:「噢。」

陈近南:「清代一直欺压我汉人,抢走大家的银两和女人,所以大家要反清……」

韦小宝打断陈的话:「要反清就是因为他们抢了大家的钱和女人,是不是?复不复明不过是脱了裤子放屁,关人鸟事呀!行了,大家都是聪明人,了解!继续说」。

陈近南点头:「总之呀,如果能做成功的话,就有无数的银两跟女人,你愿不愿意去呀?」

韦小宝大喜,激昂地道:「愿意!」

演讲培训班就我自身而言,前段时间我针对不同层级的人做了编程相关的培训,一批是刚毕业的大学生,一批是企业的初、中级开发人员,虽然都是讲编程,但是侧重点就完全不同。对大学生来说,对编程还是一无所知,我对他们讲的是编程的基本技能。而对于初、中级开发人员,已经具备了编程技能,我主要给他们讲了相关的流程及原理方面的内容。如果我反过来,对大学生讲流程和原理,他们连编程是什么还不知道,肯定是听得一脸懵逼;而对初、中级开发讲基本技能,他们肯定听得犯困,因为都是已经知道的东西。

 其中原由可以通过由美国人Noel Tichy提出的「舒适区」,「学习区」,「恐慌区」理论来说明!下图里的3个区可以表示为你想学习的事物的等级:

 最里面一圈,「舒适区」,对于你来说是没有学习难度的常识或者习以为常的事务,自己可以处于舒适心理状态。对初、中级开发人员讲基本技能,实际就是使他们在舒适区里。

 中间一圈,「学习区」,对自己来说有一定挑战,因而感到不适,但是不至于太难受。

最外面的“恐慌区”,如果超出自己的能力范围,有很多工作和常识的话,心理感觉会变得很不舒服,有可能会崩溃而放弃学习。对大学生来说过程和原理,实际上使他们感到恐慌,只是神经紧张而已!

一个人在培训课程中分享的理想情境是在学习领域,学习是适当的挑战,经过一段时间,学习领域会逐渐变成一个舒适的区域,舒适的区域会变大,一些恐慌的区域会变成一个学习区域。

对于演讲培训班演讲者来说,了解听众的水平可以调整内容的难度,这样听众就可以在“学习领域”获益!

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